文章总结： 山石网科自研ASIC安全专用芯片进入量产流片阶段，经全面测试验证功能及性能达标，预计2026年第一季度开始规模化销售和产品交付；2024年总营收9.97亿元，归母亏损1.37亿元但同比收窄，销售平均薪酬98.9万元，研发投入占比39.71%，公司通过事业部制改革优化销售体系，人员缩编4.48%，销售薪酬高为阶段性策略，旨在平衡短期盈利压力与长期技术壁垒建设。
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行业资讯：山石网科 自研ASIC安全专用芯片进入量产流片阶段，将在2026年第一季度开始实现规模化的销售和产品交付
JUN哥
君说安全
2025年12月9日 14:21
贵州
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“ 山石网科自研ASIC安全专用芯片进入量产流片阶段，将在2026年第一季度开始实现规模化的销售和产品交付”
大家好，我是Jun哥。
近日（11月24日），山石网科发布《关于自愿披露公司ASIC安全专用芯片研发进展的公告》，公告信息显示：
（1）山石网科通信技术股份有限公司（以下简称“公司”或“山石网科”）自主研 发的ASIC安全专用芯片（以下简称“ASIC芯片”）于近日收到了量产流片回片， 并进行了全面测试验证。
（2）公司进行了芯片级验证及系统级适配测试，主要包括针 对极端工况的长时间稳定性与压力测试；覆盖多业务转发模式及复杂拓扑场景的 底层功能白盒测试；软硬件深度适配的系统联调测试；针对数据吞吐量、低时延 特性及加解密效率等关键指标的专项性能测试。
（3）经测试，ASIC安全专用芯片全部功能及各项性能指标均达到设计要求，与山石网科安全产品的适配及应用需求均达成设计目标。
（4）公司预计搭载ASIC芯片的新一代安全产品将在2026年第一季度开 始实现规模化的销售和产品交付，不会对公司2025年业绩产生较大影响。另外， 搭载ASIC芯片的新一代安全产品的市场需求、市场拓展及竞争情况存在不确定 性，对公司2026年和未来的业绩影响程度尚无法预测。
公告全文如下：
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2024年业绩回顾
山石网科2024年年报于3月27日发布。年报数据显示，山石网科总营收9.97亿，归母利润为-1.37亿，处于亏损状态，同比收窄。
根据年报，山石网科第四季度实现营业总收入2.91亿元，同比增长45.15%，环比下降10.16%；归母净利润-6063.01万元，同比增长9.24%，环比下降1867.30%；扣非净利润-6787.41万元，同比增长1.42%，环比下降2856.22%。
2024年，公司毛利率为69.97%，同比上升4.29个百分点；净利率为-13.85%，较上年同期上升12.88个百分点。
从单季度指标来看，2024年第四季度公司毛利率为62.89%，同比下降18.51个百分点，环比下降7.95个百分点；净利率为-20.89%，较上年同期上升14.29个百分点，较上一季度下降21.94个百分点。
比较有意思的是，山石网科2024年销售平均薪酬高达98.9万元，而研发人员薪酬为32万元。
事业部制改革与销售人效提升。
公司通过事业部制改革明确利润考核目标，推动销售费率下降，同时销售人均毛利提升，人均产出较2023年提升。
高管薪酬与公司整体薪酬体系公司董事及高级管理人员平均薪酬为159万元，董事长罗东平年薪超237.30万元，高管薪酬体系整体较高，可能间接影响销售团队薪酬结构。
行业竞争与人才策略。
网络安全行业对高端销售人才需求激烈，公司通过高薪酬吸引和保留核心销售力量，尤其在信创、芯片等战略领域。
需注意的是，尽管销售薪酬高，但公司2024年经营现金流为-9,021.30万元，同比增长54.86%，现金流压力可能对后续薪酬支付能力构成挑战。
山石网科2024年研发投入（3.59亿元）相比销售薪酬（约3.85亿元）看似略“低”，但实际研发投入占比仍维持高位（39.71%），与销售薪酬的差异明显。
公司通过事业部制改革优化销售体系，销售费率下降，但研发费用占比仍维持39.71%。这表明公司在“降本增效”的同时，仍优先保障技术投入以巩固芯片、AI等战略领域的竞争力。
人员变化方面，2024年员工1663人，2023年为1741人，减少78人。人员缩编比列约4.48%，即百分之四点四八。
网络安全行业需持续投入研发以应对技术迭代，但销售端需通过高激励快速抢占市场。
山石网科在信创产品收入激增的背景下，销售团队的高薪酬可能为阶段性策略，而研发投入的长期价值尚未完全体现。
综上，研发投入与销售薪酬的差异更多源于会计处理、薪酬结构及战略侧重，而非简单的“高低”对比。公司需平衡短期盈利压力与长期技术壁垒建设。
全文完，喜欢请三连，这对我很重要！
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