文章总结： 某省政务运营服务项目预算超九千万，最低报价不到两折未中标，最高价中标。分析指出此类大单多为运营商承接，中小企业难以参与，只能沦为外包。目前安全行业ToG和ToB创业困难，市场整体打包招标对中小企业不友好。
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文章分类： 安全运营,网络安全
行业资讯：某省政务运营服务杀低价的未能中标
君说安全
2025年12月24日 12:02
贵州
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“ 某省政务运营服务杀低价的未能中标。”
备注：图片来源与网络
大家好，我是Jun哥。
最近看到几个政务运营服务的大单，挺有意思的，咱们讲其中一个。
比如某省数字政府运营运维服务项目预算 9067万元，分两个包，包1总计有49个运维分项，包2有一个运维分项。
包2是关于商用密码应用安全性评估服务的，预算203万，这对于商用密码评估来说算是大单了，咱们就不说了。
包1分为软件运营服务，软件运维服务，其他运营服务三大类。其中安全服务归类到其他运营服务。
跟安全相关（个人依据经验筛选）的服务包括：
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| 序号 | 服务项 | 预算 |
| 1 | 系统安全运营服务 | 341.85万 |
| 2 | 数据治理实施运营服务 | 815.13万 |
| 3 | 省级中心运营服务 | 34.90万 |
| 4 | 风险评估服务 | 375.84万 |
| 5 | 省级一体化安全运营中心运行维护服务 | 60.75万 |
以上整体预算大约在1600万左右，这对于一个省级政务运营中心的涉及安全运营预算来说基本上说是中规中矩的预算。
笔者曾经负责的安全运营项目，预算远比这个价格低，那是因为的确是属那个时期的特殊情况（我们属于其三级子公司），亏着本也得做嘛。
当然，现阶段这些大项目基本上业只能是一些运营商才能承接，因为涉及到云和网的租赁和接入，这块其他厂商想法要从运营商手中去拿，几乎不可能。
当然，咱们说的是低价，现在就来看下报低价的情况。
供应商1：最终报价8488万；
供应商2：最终报价2532万；
供应商3：最终报价8848万；
供应商4：最终报价1567万；
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不得不说，这低价报的也真是……够狠的，最低的差不多不到2折，但最终供应商1中标，与预算价格差600万左右。
后来我仔细看了下这些明细，基本都属于软件运维/运营类、云网租赁类和安全类，其中软件运维/运营类，这点对运营商来说整合这软件开发和运维厂商应该问题不大，就是价格可能这些软件和运维厂商可能得要评估，想要避免中间商赚差价几乎不可能了，但自己是否能够保本就要看谈判技巧和能力了。
现在很多项目都是整体打包招标，其实这对很多中小企业，尤其是小企业非常的不友好，先不说资质上能否满足，哪怕是想参与也很难，只能沦为外包，而且还不一定被看上。
所以现在创业环境还是很难，TG，TB方向创业基本无望，只有TC，但是C段都是底层，更难。
说点题外话，现在的短剧越看越上头，几种类型，诸如穿越复仇型（超能力＋报仇），穿越暴富型（透视＋经验），穿越拯救世界型（现代武器暴打古代倭国），穿越修仙型（双休，多修）
而且点开手机就推送，除了短剧，就是各种割韭菜的广告，教育或者食补，真的有点遭不住了，这跟我们小时候学习三观完全不匹配，这世界是我癫了还是世界癫了？
全文完，喜欢请三连，这对我很重要！
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